Bootskauf mit Probefahrt: Bei CRANCHI in Italien

Just diese Woche, als Deutschland unter dem ersten echten Wintereinbruch ächzt, die Straßen spiegelglatt und weiß sind und die Heizungen mehr oder weniger widerwillig aufgedreht werden, erreichen und tolle Fotos von unseren Kollegen aus Italien. Bei milden 14 Grad, einem glasklaren Blick auf die Alpen und kaum Wind begrüßen wir unsere Gäste am CRANCHI Test-Center „Italo Monzino“ in San Giorgio di Nogaro, ideal gelegen zwischen Venedig und Trieste. Im Zentrum der Aufmerksamkeit: Die CRANCHI M44 HT, die bereits glitzernd und funkelnd am Steg des werfteigenen Test-Centers liegt.

Dass Sie Ihre Yacht immer mindestens einmal probefahren sollten, finden wir bei ENJOY YACHTING selbstverständlich. Da auch die Familie Cranchi dies so sieht, stellt man hier – übrigens einmalig weltweit! – an 365 Tagen im Jahr fast die komplette Yacht-Flotte für Probefahrten bereit. Meik Lessig, Geschäftsführer von ENJOY YACHTING: „Kunden, oder potenzielle Käufer einer CRANCHI, wird damit von der Werft ein Service geboten, der seinesgleichen sucht. Wir laden unsere Gäste ein, sich die Werft am Lago di Como anzuschauen – oft geführt von einem Familienmitglied der Cranchi – um dann einen Tag später hier in der Laguna Grado in Sichtweite Venedigs die Yacht ihrer Träume ausgiebig und exklusiv zu testen. Für uns ist dieser Service selbstverständlich!“ Und ein absolutes Highlight allemal …

Perfekter Yacht-Test – unvergesslicher Traum-Tag für Sie

Unseren Kunden ist dabei nicht nur wichtig, den Test als Grundlage ihrer Kaufentscheidung wegen der hohen Budgets durchzuführen, sondern vor allem, um Produkt, Werft, Händler und vor allem die Menschen dahinter kennen zu lernen. Einer unserer Gäste formuliert das so: „Eine Yacht ist mehr als nur ein Boot. Sie ist ein komplexes technisches Gebilde, für dessen Funktionieren viele Räder ineinandergreifen müssen. Am Ende sind das immer Menschen. Die Menschen, die die Yacht gebaut haben genauso, wie die Menschen des Händlers, der mich betreut. Die Leute, welche die Yacht warten und sicher stellen, dass alles immer so funktioniert, wie es soll.“ Und genau die lernen unsere Gäste bei einem solchen mehrtägigen Termin kennen.

Nach der Anreise begrüßen wir unsere Gäste an Bord. Die HiFi-Anlage spielt eine ruhige Lounge-Musik, die Nespresso-Maschine liefert einen frische Doppio. CRANCHI unterhält „Italo Monzino“ mit einer Crew aus zwei Vollzeit-Profiskippern, die sich sofort vorstellen, und einer technischen Crew, die für den 1A-Zustand der Vorführboote verantwortlich sind. Wir entdecken die Yacht am Steg, besprechen schon erste Fragen, die bei der Boots-Konfiguration aufgetreten sind „am lebenden Objekt“, während die Skipper die Yacht klar zum Ablegen machen. Und dann geht es auch schon los.

Selbst Ihre Traumyacht erfahren

An- und Ablegemanöver führen die Skipper durch (aus Versicherungsgründen), dann aber dürfen schon sofort unsere Gäste ans Steuer. „Viele Käufer einer CRANCHI haben meist schon die erste Yacht oder ein Motorboot besessen, sind daher erfahren im Umgang mit einem solchen Boot. Für die meisten, da ein Upgrade ansteht auch in puncto Yachtgröße, ist es dann aber auch das erste Mal mit 44 Fuß oder der entsprechenden Maschinen-Power.“ Tolle Augenblicke für uns, wenn das breite „CRANCHI-Grinsen“ über den Gesichtern steht und die Hebel auf dem Tisch liegen.

Neben der außergewöhnlich hohen Verarbeitungsqualität einer CRANCHI zeichnet jedes Boot noch eine Eigenschaft aus, auf die vor allem die Profiskipper immer viel Wert legen: Die noch immer exklusiv vom Familien-Patron Aldo Cranchi gezeichneten Rümpfe gelten als besonders ausbalanciert und effizient. Noch nie brauchte eine CRANCHI die Hilfe von Trimmklappen oder hochturigen Fahrtstufen, um ins Gleiten zu kommen. Fast lautlos und ohne Anstrengung geht das Schiff aus dem Wasser und frisiert die kurzen Wellen. „Das sind eben fünf Generationen Bootsbau-Erfahrung aus mittlerweile 153 Jahren. Und das mit bedingungsloser Hingabe!“, fasst Lessig zusammen.

Nachdem unsere Gäste die Yacht in ihrem vollen Leistungsspektrum testen konnten – was meist das obligatorische Heckwellen-Springen beinhaltet, aber auch den Test von Kurvenradien, Beschleunigung und Abbremsen, übernehmen die Skipper wieder, denn die Eigner-in-spe wollen natürlich den Komfort der Yacht bei Fahrt testen. „Viele Motorboote sind gerade bei schneller Fahrt oder bei Welle in den Kabinen unerträglich.“, sagt unser Gast: „Es knirscht, knarzt du ächzt, dass einem Angst und Bange wird. Daher war es uns wichtig, unten zu schauen und vor allem zu hören, wie steif und damit leise die CRANCHI ist. Und wir sind sehr zufrieden!“

Natürlich werden auch die Sun-Lounges getestet, denn schließlich sind diese Boote gebaut, um unsere Eigner zu den Traumbuchten und Häfen zu bringen, in denen sie an Bord ihre wohl verdienten Traum-Urlaube verbringen können. Das kann Ende November bei 20 Knoten Fahrt zwar schon recht frisch werden, sich aber ganz exklusiv und ungestört mit der Yacht zu beschäftigen, das bekommt man nur hier bei einer solchen Probefahrt. Wie sagte es die Dame? „Bei einer Bootsmesse, so schön das auch ist, herrscht meist Gedränge, die Boote sind voll und man hat kaum Zeit. Hier sind wir ganz exklusiv und allein unter uns, dürfen alles anschauen, uns hinlegen, ausstrecken und haben auch die Zeit, die Yacht zu entdecken.“

Beeindruckende Yachten, perfekter Service: CRANCHI!

Doch alles Schöne hat einmal ein Ende. Nach etwa zwei intensiven, spannenden und schönen Stunden auf dem Wasser nehmen wir Kurs zurück in die Laguna Grado. Hier beweist CRANCHI die absolute technische Kompetenz: „Beeindruckend, wie die Skipper die Yacht dann sofort aus dem Wasser geholt haben, das Boot gewissenhaft mit Frischwasser abgesprüht und sofort blank gebohnert haben!“, sagt unser Gast. Nach der Außenreinigung kommt das Boot in die angrenzende Halle, wo sie innen komplett für ihren nächsten Termin gereinigt wird: So stellt CRANCHI sicher, dass sich bei jeder Probefahrt die Yacht in einem Zustand „wie nagelneu“ präsentiert. Daher werden hier auch nur Boote des gleichen Baujahres, also maximal 1 Saison alt, vorgehalten.

„Da wir hier in Italien sind und Italiener wissen, was Genuss bedeutet“, so Meik Lessig, „haben sie das Test-Center nicht ohne eine Bar gebaut …“ Diese befindet sich mit Kamin, loungigen Sofas, einem großen Besprechungstisch und eben jener gut bestückten Bar genau über dem Kranbecken: Beste Aussicht auf die sich unten noch in Behandlung befindliche Traumyacht. Hier können unsere Gäste sich aufwärmen (vielleicht mit einem Schuss Amaretto oder dem berühmten Grappa aus dem nahen Aquilea) und die Eindrücke der Fahrt besprechen.

Für Sie das gewisse Extra …

Nachdem wir mit unseren Kunden alles besprochen haben, vielleicht noch in aller Ruhe die Details der Spezifikation oder des Kaufvertrages erörtert, haben wir meist noch ein „Schmankerl“ zum Schluss. Denn: „Egal, für welche Yacht man sich interessiert, es gibt immer die eine Nummer größer, die man gern einmal sehen möchte …“, sagt Meik Lessig grinsend. Und die stehen meist nebenan in der Marina von San Giorgio, wo CRANCHI eine riesige Halle mit übergroßen Travellifts unterhält: Hier ist das Auslieferungs- und Technik-Zentrum der Werft.

Hier wird gerade eine nagelneue CRANCHI 67 Fly „Sessantasette“ durch die Werft kommissioniert um in wenigen Tagen übergeben zu werden. Für uns ein Pflichtbesuch, denn diese Yacht ist auch die „unsere“: Die Eigner stehen gefühlt schon am Abflug-Gate, um nächste Woche mit uns ihre neue Traumyacht in Empfang zu nehmen. Beeindruckend und immer wieder die Sprache verschlagend: „Wie scheinbar leichtfüßig die Werft-Profis diese riesigen Schiffe bewegen!“, schwärmen unsere Kunden. „Ich könnte mir das stundenlang anschauen!“ – das ist wahre Begeisterung.

Für uns ist es wichtig, unseren Gästen diese Einblicke zu verschaffen, denn dass die Werft selbst die Yachten übergabefähig kommissioniert, ist auch eine Spezialität des CRANCHI-Service und sicher nicht bei allen Marken selbstverständlich. Natürlich ist dieser Service nicht umsonst: All das kann die Werft und auch wir Händler nur bieten, weil unsere Kunden bereit sind, in diese außergewöhnliche Qualität zu investieren. Yachtkauf ist immer Luxus, egal welche Bootsgröße es am Ende wird. „Nur, wenn die Kunden bereit sind, für Qualität auch den entsprechenden Preis zu zahlen, können Werft wie auch wir Händler diesen außergewöhnlichen Service bieten“, gibt Meik Lessig zu bedenken. „Es ist am Ende wie beim Fleisch oder beim Gemüse, wenn ich billig Einkaufe, bekomme ich daraus dann kaum ein Gericht auf Sterne-Niveau hin.“

Yachtkauf beim deutschen Händler?

Wir bedanken uns bei unseren Gästen für zwei intensive Tage – ganz sicher wird der Werftbesuch und auch die Probefahrt ganz Ausschlag gebend sein, ob sie ihre Unterschrift beim Händler ihres Vertrauens setzen. „Man kann eine CRANCHI ganz sicher auch ungesehen vom Papier weg kaufen“, versichert Meik Lessig: „Jede Yacht, die das Werk verlässt, ist auch einem Niveau gebaut, dem man blind vertrauen kann. Aber die Yacht ist eben nur ein Teil der Rechnung. Mit welchen Menschen man zu tun hat, ob diese Ihr Vertrauen verdienen oder nicht, das bekommt man als Kunde nur heraus, wenn man sich ein, zwei Tage Zeit nimmt, und sich genau anschaut, mit wem man es zu tun hat.“ Daher sind all unsere Kunden und Interessenten bei ENJOY YACHTING immer willkommen: Egal, ob in Hannover oder bei unseren Werften.

Dass wir als deutscher Händler von der Ostsee bis zum Bodensee, vom Atlantik bis ins Mittelmeer, von Mallorca bis Izmir persönlich vor Ort sind, um uns um unsere Kunden und Eigner zu kümmern, dass wir jederzeit, das ist von Anfang an ein Aspekt der Marke ENJOY YACHTING gewesen. „Der Aufbau eines Service-Netzwerkes mit kompetenten Partnern aber eben vor allem die persönliche Präsenz, das ist uns und mir sehr wichtig!“, sagt Meik Lessig. Probefahrt-Termine wie dieser, unsere intensiven Übergaben in ganz Europa und das hanseatisch-kaufmännische Wirtschaften vom Standort Hannover aus sollten Ihnen die Sicherheit geben, die Sie brauchen, um Ihren Weg zur Traumyacht mit uns zu gehen.